Suatu proses pemisahan pasar menjadi
beberapa segmen atau bagian yang homogeny dalam semua aspek yang berhubungan
dengan pemasaran produk.
Tujuan segmentasi pasar adalah untuk
mengidentifikasi berbagai kelompok dalam pasar yang lebih luas yang mempunyai
kesamaan dalam kebutuhan & respons terhadap tindakan promosi & bauran
pemasaran lainnya untuk menetapkan perlakuan pemasaran yang terpisah.
Strategi Segmentasi
Pasar
1.
Strategi Konsentrasi
2.
Strategi Mulitisegmen
Variabel Segmentasi
Pasar Konsumen
1.
Segmentasi Demografi
2.
Tahap siklus kehidupan & usia
3.
Segmentasi berdasarkan jenis kelamin
4.
Segmentasi berdasarkan variable pendidikan
& pekerjaan
5.
Segmentasi psikografis
6.
Segmentasi perilaku
Produk
Sesuatu
yang dapat di tawarkan kepada pasar untuk memenuhi keinginan atau kebutuhan
(dimanfaatkan, dikonsumsi, dinikmati).
Klasifikasi Produk
1.
Produk Konsumen
2.
Produk Industri
a. Bahan
mentah
b. Bahan
manufactur
c. Instalasi
d. Alat
bantu
e. Perlengkapan
operasi
Daur hidup produk
1.
Pengembangan produk
2.
Pengenalan produk
3.
Pertumbuhan produk
4.
Kematangan produk
5.
Penurunan produk
Dasar penetapan
harga
|
Faktor Internal
|
Faktor Eksternal
|
|
Tujuan pemasaran
|
Sifat pasar & permintaan
|
|
Strategi pemasaran
|
Persaingan
|
|
Biaya
|
Factor lingkungan lain
(perekonomian, pemerintah)
|
|
Metode penetapan
harga
|
Tujuan penetapan
harga
|
Berorientasi Laba
|
Berorientasi Penjualan
|
|
Mencapai target
laba
|
Meningkatkan volume penjualan
|
|
Meningkatkan
laba
|
Mempertahankan/meningkatkan pangsa pasar
|
Tidak ada komentar:
Posting Komentar